Inside Sales Service Providers (Backup world)
Opis firmy W Storware tworzymy oprogramowanie do tworzenia kopii zapasowych i odzyskiwania danych dla nowoczesnych infrastruktur — OpenStack, VMware OpenShift i innych środowisk wirtualnych. Opracowywane rozwiązania pomagają ograniczać ryzyko utraty danych oraz związane z tym koszty i są wdrażane w organizacjach na całym świecie. Działania opierają się na innowacyjności, wysokiej jakości technologicznej oraz współpracy zespołowej. Dystans, ciekawość i odrobina kosmicznej perspektywy są zawsze u nas mile widziane. Opis stanowiska W KILKU SŁOWACH O STANOWISKU 📃 Forma współpracy: B2B Wynagrodzenie: 11 000 – 13 000 zł netto + premia w oparciu o commission plan Tryb pracy: zdalna / hybrydowa / biuro (Warszawa lub Bielsko-Biała) 👉 Stanowisko sprzedaży wewnętrznej 👉 Międzynarodowe środowisko 👉 Prawdziwa technologia, prawdziwi klienci, prawdziwy wpływ Jeśli: ✓ lubisz rozmawiać z ludźmi równie mocno, co o technologii ✓ potrafisz wyjaśniać skomplikowane rzeczy w prosty sposób ✓ wolisz budować relacje niż gonić za sloganami ✓ chcesz sprzedawać coś, co naprawdę chroni dane (i pozwala spać spokojnie 😌) …to możesz być brakującym ogniwem naszego statku kosmicznego 🛸 Zakres obowiązków: Pozyskiwanie nowych service providerów i partnerów biznesowych oraz utrzymywanie relacji z istniejącym portfelem partnerów Reprezentowanie firmy na wszystkich etapach procesu handlowego (prospecting, negocjacje, finalizacja) we współpracy z service providerami Dbanie o interesy firmy oraz jej reprezentowanie w kontaktach z service providerami i partnerami strategicznymi Realizacja celów sprzedażowych dla produktów własnych Poszukiwanie i bieżąca analiza szans handlowych na wyznaczonym terytorium w kanale partnerskim Identyfikacja potrzeb i proponowanie najlepszych rozwiązań w oparciu o ofertę firmy Zbieranie feedbacku od partnerów rynkowych i analiza potrzeb w zakresie customizacji produktów (nowe funkcjonalności) Analiza potencjału biznesowego regionów i rekomendacje kierunków rozwoju współpracy z service providerami Promocja rozwiązań firmy w ścisłej korelacji z działaniami marketingowymi i PR, skierowanymi do partnerów Współtworzenie kampanii marketingowych i case studies dedykowanych service providerom oraz partnerom regionalnym Opcjonalnie: Wystąpienia publiczne wzmacniające markę organizacji. Kwalifikacje Kwalifikacje: Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2+, w środowisku biznesowym i technicznym Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz rozwoju współpracy z service providerami, partnerami technologicznymi lub resellerami, najlepiej w obszarze IT, SaaS, infrastruktury, cloud lub cyberbezpieczeństwa Samodzielne prowadzenie pełnego cyklu sprzedażowego w modelu partnerskim (prospecting, kwalifikacja, negocjacje, finalizacja) Umiejętność prowadzenia rozmów sprzedażowych i prezentacji rozwiązań, obejmujących zagadnienia techniczne Praktyczna znajomość CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho lub inne) Umiejętność analizy rynków międzynarodowych oraz tworzenia prognoz i pipeline’u wysokie kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne w pracy z partnerami Umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami z różnych kultur i stref czasowych Proaktywność w identyfikowaniu nowych szans biznesowych Analityczne myślenie i umiejętność pracy z danymi sprzedażowymi. Mile widziane: znajomość dodatkowych języków obcych doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej, szczególnie na rynkach NA, MEA lub APAC znajomość partnerstw technologicznych, kanałów OEM/Reseller oraz ekosystemów chmurowych i Data Protection. Dodatkowe informacje CO OFERUJEMY 💻sprzęt i narzędzia pracy spełniające wysokie standardy bezpieczeństwa danych (wdrożone ISO 27001), 💻dużą autonomię w planowaniu i realizacji działań sprzedażowych, 💻realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży oraz kształtowanie procesów biznesowych, 💻przejrzystą i otwartą ścieżkę rozwoju w kierunku ról seniorskich i menedżerskich, 💻jasno określone, realistyczne i mierzalne cele sprzedażowe, 💻współpracę z doświadczonym zespołem technologicznym stanowiącym solidne zaplecze merytoryczne, 💻elastyczny model pracy — zdalny, hybrydowy, biurowy lub wyjazdowy, w zależności od preferowanego stylu działania. JAK WYGLĄDA PROCES REKRUTACJI Analiza aplikacji. Krótka rozmowa telefoniczna dotycząca doświadczenia zawodowego i oczekiwań (ok. 10 minut). Spotkanie online lub w biurze w Warszawie z osobą z obszaru HR oraz osobą odpowiedzialną za zespół. Przekazanie informacji zwrotnej po zakończeniu etapu rozmów. Ustalenie warunków współpracy i podpisanie umowy przedwstępnej. Rozpoczęcie współpracy i wdrożenie do zespołu. INFORMACJE FORMALNE Administratorem danych osobowych jest Storware sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (ul. Bakalarska 15A U2, 02-212 Warszawa). Dane osobowe są przetwarzane w celu realizacji procesu rekrutacji, zgodnie z obowiązującymi przepisami RODO. Szczegółowe informacje dotyczące przetwarzania danych dostępne są w polityce prywatności. Wynagrodzenie: PLN 10000 - PLN 12000 - co miesiąc Apply To This Job